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一位家居建材老板自述:此刻行业越来越难做,出路毕竟在那边?

2018-08-13 18:55 来历:周洪林

原标题:一位家居建材老板自述:此刻行业越来越难做,出路毕竟在那边?

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前几天我去一位老友家作客,因为同样是在市区,互相离得又不远,我就用步行取代了开车。

返来的时候,颠末当地装饰一条街,那是一条很老的装饰街,预计都有二十年了,许多知名装饰公司如海内家装十强“红蚂蚁装饰”等都在这条街上。

个中有一位装修公司的美男销售,不知道从哪个处所窜了出来,拦住了我的去路,问我家里有没有屋子在装修。说她们恰好有勾当,邀请我去店里坐一下,我其时尚有其它工作在身,就没有多做胶葛。

出于对小女人事情立场的尊重,我照旧留下了接洽方法,可是我仍然汇报她,我近期并无规划要装修屋子,可以等后头有需求时再联结。

走在路上,我在思考,装饰公司如今竞争都这么剧烈了吗,都得跑到大街上抓人的境地了。事实是装饰公司竞争一直都很剧烈,并且是超等剧烈,有时候为了一个客户那真的是使尽了混身解数。假如你身处在谁人行业,你就会大白。

许多年以前的营销要领,如今各人依然还在运用,这么多年下来了,互联网对付这个行业的改变一直都不大,曾经有许多公司都声称要用互联网来改变装建筑材行业,最后都不了了之。

他们出发点一开始就错了,你要的是革人家的命,你说人家能承诺吗。此刻土巴兔做得还不错,其焦点照旧跟装饰公司共赢,给他们提供精准客户,提供一系列相关的处事。这样装饰公司才愿意相助。

至今我看到的许多装饰公司,都照旧通过电话销售在做市场,要知道此刻的消费者都是智妙手机,你打已往就直接屏蔽了,基础不给你表明的时机,有时候无形中就挥霍了一个潜在客户。

也有一些装饰公司会按期做一些线下勾当,搞一些优惠促销。这样的要领一开始还能吸引不少客户,只是冲着优惠来的往往都是贪自制的客户,客户自己质量并不高,再加上这样的勾当每个月都搞,实在是没有那么多客户可以上门了。

尚有更大一部门是依托于老干系的,好比老客户的转先容,身边一些干系人脉的维护等。但这样的方法,其实也就是委曲能养活本身,谈成长基础就谈不上,但许多人已经习惯了这样的方法,想改变也苦于没有要领。

至于尚有通过百度搜索投放告白,可能头条,可能是抖音,尚有一些户外派别,小区告白的,我只能说这样的方法不行一连,消费者此刻对告白险些是免疫的,你很难再冲动他们。别的,你做了告白,没有思量投入产出比,并且大部门“非告白专业人士”投放险些都是会赔本的。

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昨天恰好我又收到一位从事建材行业伴侣的微信,他说他做建材做了十几年,感受此刻市场不那么好做了,想转型做童装店,成长成连锁型企业,问我有什么意见。

我说,凡是说的是转型而不是转行,是让你转变策划模式,但不等闲改变所处行业。每个行业都有其看不见的壁垒,假如你等闲跳已往,你又不具备更高维度的互联网可能金融思维,进去的下场十有八九会失败。

别人有先发优势,资源比你多,钱也不比你少,凭什么你能赢,遐想到之前娃哈哈老板宗庆后,进入百货零售、白酒行业,无一破例都失败了。莫非宗首富的钱会比别人少吗?

归根结底照旧市场已经被前人所独霸着,你再想要打破就难了。人才可以短时间雇用,资金也不是问题,可是市场可不是一两天就可以打下来的。

假如思维不改变,进入一个新的行业,功效依然是一样的。一个新的规模,内里有许多未知的工作,就跟你开始做建材的时候是一样的,便是是从零起步。

何况儿童童装市场,今朝打扮类不管是男女装,儿童打扮,都受到电商很大的攻击,都已经不再是线下实体店的香饽饽了,你去开线下店便是逆势而上。

假如你真想做儿童方面的工作,我推荐你做教诲可能娱乐都可以,家长在孩子的教诲跟生长上一直都是舍得下血本的。做这块不能说赚几多,但起码不会亏几多。

就这样我们竣事了简短的攀谈,我不知道他能不能领略我分享的,但也许他已经有谜底了,来问我,只是想确认一下而已。

谈抵家居装建筑材,许多从业者以为欠好做了,其实只要是传统行业,已往都是依靠价值战,依靠局限化竞争的方法,此刻都欠好做了。

竞争敌手变多了,产物价值变得越来越低,欠好做是自然的。不是行业欠好做,客户的需求仍然是庞大的,只是模式要改变,思维方法要改变。

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